φαινόμενο ΙΚΕΑ

Πιστεύεται ότι το διαμέρισμα κάθε Δυτικής οικογένειες Ευρώπης έχουν τουλάχιστον ένα πράγμα με το λογότυπο της ΙΚΕΑ. Αυτό δεν είναι απαραίτητα τα έπιπλα. Υπάρχει κάποιο αξεσουάρ, παιχνίδια, ρούχα εκεί - τίποτα από το ΙΚΕΑ. Ακόμα κι αν κάνετε ουσιαστικά τίποτα για να αγοράσουν στα καταστήματα, κάτι που αναγκαστικά που κληρονόμησε από τους συγγενείς ή τους πήρε στο διαμέρισμα ως δώρο.

Εκείνη την εποχή, η ΙΚΕΑ εξάπλωση σε όλη την Ευρώπη που ονομάζεται την επιδημία. Με το άνοιγμα των πρώτων καταστημάτων στη Ρωσία, ΙΚΕΑ και την επιδημία έχει συλλάβει τη χώρα μας. ΙΚΕΑ αγάπη για τη δημοκρατική πρωτοτυπία (εταιρεία ανακάλυψη στον τομέα της σχεδίασης αναγνωρίζονται ως εξαιρετική από όλα τα σχολεία του σχεδιασμού στον κόσμο) και είναι διαβόητη για τη μάζα, οικουμενικότητα (το οποίο δεν είναι το ίδιο παντού κοιτάξετε λαμπτήρες και καναπέδες). Παγκόσμια μάρκα σε όλες αντίφαση της. Ιδρυτής, 80-year-old Ingvar Kamprad, δημιούργησε με 20 χρόνια. ΙΚΕΑ ξεκίνησε πίνακες πωλήσεων καφέ, και τώρα είναι η μεγαλύτερη εταιρεία επίπλων στον κόσμο ..

Ιστορία ΙΚΕΑ

Ingvar Kamprad (Ingvar Kamprad) γεννήθηκε στη μικρή σουηδική πόλη Älmhult (τώρα είναι μια πραγματική τουριστική Μέκκα: χιλιάδες άνθρωποι έρχονται εκεί για να δούμε το σπίτι του δισεκατομμυριούχου? Υπάρχει επίσης το πρώτο κατάστημα Kamprad) στο 1926 έτους. βιογράφους Kamprad πιστεύουν ότι το πάθος διαβιβάστηκε στο εμπόριο Ingvar κληρονομιά. Σε 1897 η εταιρεία, η οποία ανήκει στον παππού του μέλλοντος δισεκατομμυριούχος ήταν στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Ο επικεφαλής της οικογένειας ήταν σε θέση να πληρώσουν την υποθήκη και αυτοκτόνησε. Αλλά η γιαγιά Ingvar καταφέρνει να σώσει την επιχείρηση.

Ο ίδιος ο Kamprad άρχισε να κερδίζει χρήματα με την πώληση αγώνων. Έτσι θυμάται ο ίδιος τις παιδικές του δραστηριότητες: «Η θεία μου με βοήθησε να αγοράσω τα πρώτα εκατό κουτιά αγώνων στη λεγόμενη πώληση« εποχή 88 »(κάτι σαν το" All for 10 "- ed.), Και η θεία μου δεν καν με χρέωσε για τα ταχυδρομικά τέλη. Μετά από αυτό, πούλησα αγώνες για δύο ή τρεις εποχές ανά κουτί, και μερικές ακόμη και για 5 εποχές. Θυμάμαι ακόμα την ευχάριστη αίσθηση που βίωσα όταν κέρδισα το πρώτο μου κέρδος. Εκείνη την εποχή δεν ήμουν περισσότερο από πέντε ετών. Αργότερα άρχισα να πωλώ Χριστουγεννιάτικες κάρτες και εικόνες τοίχου. Θα πήγαινα για ψάρεμα και έπειτα θα οδηγούσα το ποδήλατό μου και θα το πουλούσα. Μάζευα τα lingonberries και τα έστειλα με λεωφορείο σε έναν αγοραστή σε άλλη πόλη. Στα έντεκα, η κύρια επιχείρησή μου ήταν η πώληση σπόρων. Ήταν η πρώτη μου μεγάλη συμφωνία και κέρδισα αρκετά χρήματα για να ανταλλάξω το παλιό ποδήλατο της μητέρας μου για ένα νέο μοντέλο αγώνων. " Αλλά η μεγαλύτερη ζήτηση ήταν για στυλό: στις αρχές της δεκαετίας του 500, ήταν καινοτομία ακόμη και στη Σουηδία. Ο Kamprad διέταξε 500 από αυτά τα στυλό από το Παρίσι, παίρνοντας ένα δάνειο 63 κορωνών (εκείνη την εποχή 1943 $) για αγορά από την περιφερειακή τράπεζα. Σύμφωνα με τον Kamprad, αυτό ήταν το πρώτο και τελευταίο δάνειο που πήρε στη ζωή του. Το προϊόν μόδας προμήθευσε μια γαλλική εταιρεία. Στη συνέχεια ζήτησε από τον διανομέα τους να εγγράψει τη δική τους επιχείρηση. Ο Kamprad έπεισε τον πατέρα του να τον βοηθήσει με χαρτιά και σύντομα γεννήθηκε το IKEA ("Ingvard Kamprad, Elmtaryud in Agunaryud" - τα πρώτα γράμματα του ονόματος και του επωνύμου του πατέρα του, το όνομα του αγροκτήματος του πατέρα του και η ενορία της εκκλησίας όπου μεγάλωσε ο επικεφαλής της μελλοντικής εταιρείας). Αυτό συνέβη το 17. Εκείνη την εποχή, ο δημιουργός του ήταν XNUMX ετών. Αυτή τη στιγμή ήδη ο Kamprad κατέβηκε από το ποδήλατό του και άλλαξε ταχυδρομικά τη διανομή αγαθών. Και στα στυλό και τα σπίρτα πρόσθεσε τα πιο απλά αντικείμενα, όπως είδη γραφείου, πορτοφόλια, νάιλον κάλτσες και εντομοαπωθητικά.

Η πρώτη επιχειρηματική ΙΚΕΑ ιδρυτής Ingvar Kamprad βήματα, στις αρχές του, όπως ο ίδιος την αποκαλεί, «επιθυμία για κέρδος» - φαίνεται να είναι ένα από τα πιο σημαντικά επιτυχία των υποκειμενικών συνθηκών. Προσπαθεί να τα κέρδη στο γενετικό επίπεδο. Σουηδική δισεκατομμυριούχος δεν έχει σπουδάσει στο πανεπιστήμιο (δάσκαλοι για μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορούσε να τον διδάξει πώς να διαβάσει), αλλά επιχειρηματική στρατηγική που χρησιμοποίησε στην ΙΚΕΑ, που σπουδάζουν σε πολλά ιδρύματα της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης στην Ευρώπη.

Τέλος, κατά το έτος 1948 Kamprad σκέφτηκε έρχεται να ενεργοποιήσετε τα έπιπλα. Kamprad διαπραγματεύεται με μικρούς παραγωγούς στην ταπετσαρία και άρχισαν να πωλούν τα δύο μοντέλα - μια καρέκλα χωρίς μπράτσα και ένα τραπεζάκι του καφέ. Πολυθρόνα Kamprad που ονομάζεται «Ruth» (που πάντα πίστευε ότι για να θυμηθείτε το όνομα του καταλόγου αντικειμένων δύσκολο). Από τότε, τα έπιπλα ΙΚΕΑ δίνονται συνήθως ονόματα. Στη συνέχεια, προέρχεται από μερικές επιχειρηματικές αρχές Kamprad. Κατ 'αρχάς, άρχισε να στέλνουν στους πελάτες τους ένα μικρό βιβλιαράκι, το οποίο ονομάζεται «Νέα ΙΚΕΑ» - έχει γίνει το πρότυπο του καταλόγου του διάσημου εταιρείας. Δεύτερον, ο νεαρός επιχειρηματίας άρχισε αμέσως να επικεντρωθεί σε αγοραστές μεσαίου εισοδήματος. Ως εκ τούτου, οι παραγγελίες στα γύρω εργοστάσια επίπλων πιο φθηνά μοντέλα. Ακόμα και τότε ήρθε στο περίφημο τύπο του: «Οι καρέκλες πωλούν 60 σε υψηλή τιμή, είναι καλύτερα να μειώσει την τιμή και να πωλούν 600 καρέκλες».

Κατά το έτος 1951 Kamprad αγόρασε το παλιό μικρό εργοστάσιο, όπου άρχισε να παράγει φτηνά απλά έπιπλα. Σταδιακά, η εταιρεία του, χάρη σε προσιτές τιμές, έχει αποκτήσει δημοτικότητα στη Σουηδία. Ωστόσο, αυτή η εμπορική πολιτική έχει οδηγήσει σε μποϊκοτάζ, η οποία στο τέλος 50-ες ανακοίνωσε Kamprad Σουηδική Εθνική Ένωση των πωλητών επίπλων, τα ενόχλησή χαμηλές τιμές σε προϊόντα ΙΚΕΑ. Υπό την πίεση από την Ένωση της συνεργασίας με κορυφαίους Kamprad άρχισε να αρνηθεί υλοτόμους. Ως αποτέλεσμα, ο επιχειρηματίας είχε να κάνει ασυνήθιστο κατά τη στιγμή της σουηδικής βήμα των επιχειρήσεων: άρχισε να αποκτά ένα μέρος των εξαρτημάτων που είναι απαραίτητα για τη συναρμολόγηση των επίπλων, «για το φθηνό» από την πολωνική προμηθευτές. Έτσι ΙΚΕΑ ιδρυτή που την μελλοντική στρατηγική της εταιρείας - να δώσουν τις παραγγελίες για αγαθά σε εκείνες τις χώρες όπου είναι φθηνότερα.

Στις αρχές της δεκαετίας 60-x Kamprad έκανα μια ημερήσια εκδρομή στην Αμερική. Εκεί είδε για πρώτη φορά καταστήματα που πωλούν στο Cash & Carry συστήματος. Του άρεσε το σύστημα εμπορίας: Τα μεγάλα καταστήματα που βρίσκονται εκτός των ορίων της πόλης, και οι πελάτες οι ίδιοι την εξυπηρέτηση - στοιβάζονται εμπορεύματα σε ένα καλάθι και οδηγείται στο αυτοκίνητό του.

Όταν ΙΚΕΑ άνοιξε το 1963, στο μεγάλο κατάστημα κοντά στη Στοκχόλμη, υπήρχε πολλή διοργανώνονται με σκοπό την αμερικανική εμπειρία, ωστόσο, δημιουργικά ανακυκλώνονται. Πρώτον, ήταν ένα προάστιο: οι τιμές της γης υπάρχουν πολύ χαμηλότερα, και υπάρχει χώρος για στάθμευση αυτοκινήτων. Δεύτερον, να μειωθεί το κόστος μεταφοράς, η εταιρεία διέταξε ένα πτυσσόμενο έπιπλα, όπου κάθε λεπτομέρεια τοποθετείται σε ένα ρηχό δοχείο. Έτσι, ήταν ευκολότερο και φθηνότερο να τα μεταφέρουν. Συλλέξτε τα έπιπλα ήταν οι ίδιοι οι αγοραστές. Kamprad είχε παρατηρήσει ότι οι άνθρωποι ήθελαν πραγματικά αυτο-συναρμολόγηση ντουλάπια και καναπέδες. Ειδικά αν κάνετε μια απλή διαδικασία συναρμολόγησης χάρη στις λεπτομερείς οδηγίες.

Στο 1969, η εταιρεία άνοιξε ένα κατάστημα στη Δανία, και έχει δημιουργήσει ένα κέντρο διανομής στο Älmhult. Το τελευταίο βήμα από την άποψη της κοινής λογικής, δεν αμφισβητείται. Όταν υπάρχουν τόσοι πολλοί αγοραστές στις boondocks; Αλλά Ingvar ήξερε ότι η έκρηξη αυτοκινήτου ξεκίνησε στη Σουηδία. Και συνειδητοποίησα ότι ψώνια για σοβαρά οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πάνε ακόμα και σε μακρινές χώρες. Για να ενθαρρύνουν τους πελάτες να ψωνίζουν σε ΙΚΕΑ πωλήθηκαν σε σχάρες οροφής αυτοκινήτου. Φυσικά, για μια τιμή νοκ ντάουν. Χάρη σε αυτήν την πολιτική του κύκλου εργασιών της εταιρείας μέσα σε ένα χρόνο έχει αυξηθεί δύο φορές. Το ίδιο το κατάστημα, που ονομάζεται Kungens Kurva, και μοιάζει με το Μουσείο Guggenheim της Νέας Υόρκης, το οποίο είναι πολύ προσέλκυσε Kamprad. Κατά τη διάρκεια των εγκαινίων του καταστήματος ήταν έτοιμη να ξεσπάσει σε ένα τεράστιο σκάνδαλο. Κανένας δεν περίμενε ότι η πρώτη μέρα θα έρθει τόσοι πολλοί άνθρωποι. Τριάντα χιλιάδες Σουηδοί σίγουρα θέλουν να αγοράσουν μια κατάσταση των χαμηλών τιμών. Στο κατάστημα, ακόμη και αν μια τέτοια μεγάλη, δεν βρήκε πολύ καλό. Και το πλήθος, παρασύροντας τα πάντα στο πέρασμά του, κατά κάποιο τρόπο αντίθετο προς την αρχή κήρυξε ΙΚΕΑ. Εδώ αποφασίστηκε χωρίς βιασύνες συζήτηση για το τι ράφια θα έρθει σε μια πολυθρόνα, ένα φλιτζάνι υπέροχο καφέ.

Kamprad πήρε το μόνο σωστή απόφαση σε αυτή την κατάσταση - τρέχει πελάτη στην αποθήκη. Έτσι IKEA κατά λάθος ήρθε στο «στέμμα» τύπο τους: κατάστημα-αποθήκη. Το Kungens Kurva με το ύφος του έργου καθορίζεται μια για πάντα. Τώρα κάθε κατάστημα επίπλων ΙΚΕΑ - είναι ένα είδος εκθεσιακού κέντρου. Σε περίπτωση που δεν θα είναι μόνο καναπέδες και γραφεία, αλλά και όλα τα μικρά πράγματα της καθημερινής ζωής: τραπεζομάντιλα, κουρτίνες, καλύμματα, πετσέτες και κηροπήγια. Και τοποθετούνται όλα όπως θα έπρεπε να είναι στην πραγματική ζωή. Έτσι, το κατάστημα ο επισκέπτης μπορεί να δει τα πρώτα δέκα δωμάτια των παιδιών σε μια σειρά, και στη συνέχεια, είκοσι πέντε τραπεζαρίες ή σαλόνια και ούτω καθεξής. Αναφέρονται για το πώς ένα συγκεκριμένο μοντέλο φαίνεται σε αυτό το εσωτερικό, και η επιλογή του σωστού, ο αγοραστής θα πρέπει να πάμε για αυτό στην αποθήκη. Οι βολικές συσκευασίες που μεταφέρει τη μονάδα έπιπλα για το σπίτι του, και εκεί αυτο-συναρμολόγηση διαβάζοντας τη σαφή και λογική οδηγό.

Μετά από αυτή την επιτυχία στο σπίτι ΙΚΕΑ τίποτα να κάνει, αλλά για να εξερευνήσετε τις αγορές του εξωτερικού. Οι αποφάσεις που έγιναν αυθόρμητα. Για παράδειγμα, ο επικεφαλής της εταιρείας δίστασε για μεγάλο χρονικό διάστημα: το αν θα ανοίξει ένα κατάστημα στην Ελβετία; Η χώρα ήταν γνωστή για τις συντηρητικές προτιμήσεις του, εκτός υπάρχουν δύο καλά αναπτυχθεί δίκτυο των τοπικών καταστημάτων επίπλων. Αλλά από τη στιγμή Kamprad, περπατώντας μέσα από την πόλη της Ζυρίχης, άκουσα ένα νεαρό ζευγάρι. «Μια όμορφη καρέκλα!» - είπε μια νεαρή γυναίκα που κοιτάζει στο παράθυρο. «Αλλά δεν είναι ακόμα πάρα πολύ ακριβό για εμάς. Ας το αγοράσει το επόμενο έτος, «- είπε στο σύζυγό της. Αυτό το επεισόδιο αποφάσισε το όλο θέμα. Και σύντομα δεν υπήρχε ΙΚΕΑ στην Ελβετία (σε 1973 έτος). Και στη συνέχεια στη Γερμανία, την Αυστρία, τη Μεγάλη Βρετανία, τις ΗΠΑ. Στην πραγματικότητα, εκτός από την Αφρική και την Ασία, είναι τώρα ΙΚΕΑ είναι παρούσα παντού, συμπεριλαμβανομένης της Κίνας. Αλλά πάνω απ 'όλα τις πωλήσεις παρέχει μόνο την ευρωπαϊκή αγορά.

Σε 1976 ξεκίνησε την ανάπτυξη του Νέου Κόσμου - ΙΚΕΑ εμφανίστηκε στον Καναδά. Σε 1981, η εταιρεία άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στο Παρίσι. Τώρα στα καταστήματα Γαλλία 10 ΙΚΕΑ, και είναι μπροστά από τη Σουηδία όσον αφορά το μερίδιο των πωλήσεων. Αλήθεια, ένα φθηνό σουηδικά έπιπλα στη Γαλλία περίεργη φήμη. Γαλλική συγγνώμη στους πελάτες: «Έχουμε αγοράσει τα έπιπλα στο ΙΚΕΑ - έχουμε τώρα τα χρήματα είναι σφιχτά."

Από την αρχή του 90-x εταιρεία δραστηριοποιείται στην Ανατολική Ευρώπη. Στη Ρωσία, οι Σουηδοί ήρθε μετά από πρόσκληση του Nikolai Ryzhkov. Όντας 1990 στη Σουηδία για επίσημη επίσκεψη, ο τότε πρόεδρος της σοβιετικής κυβέρνησης ελπίδα ότι ΙΚΕΑ έχει αγοράσει προϊόντα από τις ρωσικές κατασκευαστές επίπλων. Εκπρόσωποι της εταιρείας επισκέφθηκε την τότε Σοβιετική χώρα και έχουν αποφασίσει ότι είναι μια λογική ιδέα. Σήμερα, η εταιρεία λειτουργεί περίπου 30 ρωσικά εργοστάσια διάσπαρτα σε όλη τη χώρα.

διεξάγει ΙΚΕΑ Business Αρχές

επιχειρηματική ιδέα ΙΚΕΑ διαμορφώθηκε σχεδόν μια δεκαετία από το τέλος της δεκαετίας και μέχρι το τέλος της δεκαετίας του εξήντα του περασμένου αιώνα. Όλο αυτό το διάστημα, ο ιδρυτής της εταιρείας Ingvar Kamprad γύρισε τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν στην ΙΚΕΑ, σε οφέλη. Για παράδειγμα, ήμασταν οι πρώτοι να δώσουν τις παραγγελίες τους στο εξωτερικό. Γιατί; Συμβαίνει έτσι ώστε όλοι οι σουηδικές κατασκευαστές επίπλων Kamprad ανακοίνωσε μποϊκοτάζ στη δεκαετία του εξήντα. Είναι κυριολεκτικά μισούσε για αυτό που πουλάει καναπέδες και πολυθρόνες για τις χαμηλότερες τιμές στη χώρα. Για να βγούμε από αυτή την κατάσταση, θα έπρεπε να κάνει τα έπιπλα στην Πολωνία. Αποδείχθηκε ότι είναι πολύ φθηνότερη και πιο αποτελεσματική από ό, τι κάνει το ίδιο στη Σουηδία. Οι τιμές είναι ακόμη χαμηλότερο από το ΙΚΕΑ.

Υπήρξαν δυσκολίες με την παράδοση. Παραδοσιακά, τα έπιπλα ήταν πηγαίνει απευθείας στα εργοστάσια, και έως ότου μεταφέρθηκε στον αγοραστή, που συχνά χάλασε: πόδια πέσει, έσπασαν γυάλινες πόρτες, μια επιφάνεια ξύσιμο. Για να μην χάσουν τα χρήματα σε αυτό, Kamprad αποφάσισε να πουλήσει τα έπιπλα έχουν συναρμολογηθεί. Αυτό πάλι είχε ως αποτέλεσμα την εξοικονόμηση και επέτρεψε ακόμη χαμηλότερες τιμές. Ένα άλλο παράδειγμα. Στην Ευρώπη, στα μέσα του περασμένου αιώνα τα έπιπλα πωλούνται μόνο σε μικρές εκθεσιακό χώρο. Αλλά επειδή ήταν φθηνότερο για εμάς ερχόταν πάρα πολλοί άνθρωποι και δεν θα μπορούσαμε να αντιμετωπίσει. Ήταν απαραίτητο να χτίσει ένα μεγάλο κατάστημα στη χώρα. Εκεί μπορούμε να εξυπηρετήσουμε περισσότερους πελάτες και να σώσει τη μίσθωση γης. Μόλις άνοιξε το πρώτο κατάστημα μεγάλη χώρα, κατέστη σαφές ότι είναι πολύ κερδοφόρα. (Anders Dahlvig, διευθύνων σύμβουλος ΙΚΕΑ). Η σουηδική εταιρεία θα προσφέρει μια ολιστική διάταξη έννοια του σπιτιού (έπιπλα και όλα τα είδη των αξεσουάρ, καθώς και συμβουλές για το σχεδιασμό), και αυτή η ιδέα ήταν ιδιοφυΐα.

Επιπλέον, τα μεγάλα προαστιακό καταστήματα με έπιπλα πωλούνται μόνο που χρειάζεται για να δημιουργήσει ένα εσωτερικό υψηλής ποιότητας: τα λουλούδια σε γλάστρες, κορνίζες, πιάτα, κεριά, πολυελαίους, κουρτίνες, σεντόνια και παιδικά παιχνίδια. Όταν η κυβέρνηση του Ηνωμένου Βασιλείου συνέστησε ΙΚΕΑ για να ανοίξει ένα μικρό «περίπτωση» καταστήματα σε αστικές περιοχές, αντί να φτιάξουν ένα γιγαντιαίο προαστιακό υπόστεγα, σε απάντηση ακουγόταν αγανακτισμένος: «Αυτό δεν θα είναι ποτέ! "Τα πάντα κάτω από μια στέγη" - ιερή ιδέα μας ".

Όλα τα καταστήματα ΙΚΕΑ στη Σουηδία είναι βαμμένο σε κίτρινο και μπλε χρώματα για να τονίσει την «Swedishness" της εταιρείας. Σχετικά με την εθνικότητα μιλάει και αγαθών στυλ - η σειρά είναι η ίδια παντού. Κοντά στις όχθες σε όλα τα καταστήματα της εταιρείας βρίσκονται παρεπόμενες υπηρεσίες για τις κατευθύνσεις ΙΚΕΑ: πωλούν το Σουηδικό εθνικό φαγητό.

Απροσεξία με τα χαρακτηριστικά, τις συνήθειες και τις προτιμήσεις των τοπικών καταναλωτών μερικές φορές οδηγεί σε παραδοξότητες. Κατά το πρώτο κατάστημα ΙΚΕΑ στις ΗΠΑ άνοιξε το 1976 έτους, η ζήτηση για μεσαίου μεγέθους αγγεία ξεπέρασε την προσφορά. Αποδείχθηκε, οι Αμερικανοί αγόρασαν πάνω τους, γιατί την διαμονή τους σε κούπες ΙΚΕΑ και τα γυαλιά δεν ήταν μεγάλη από τα αμερικανικά πρότυπα. Τώρα ΙΚΕΑ έχει ειδικούς που μελετούν την τοπική ιδιαιτερότητα, που επισκέπτονται τα σπίτια των καταναλωτών. Αποδείχθηκε ότι οι Αμερικανοί προτιμούν να κρατούν τα ρούχα τυλίγονται, και οι Ιταλοί - στις κρεμάστρες? Ισπανοί, σε αντίθεση με τα Σκανδιναβοί αγαπούν τη διακόσμηση σπιτιών εικόνες μέσα, προτιμούν τα φωτεινά χρώματα στο εσωτερικό, όπως και ένα μεγάλο τραπέζι φαγητού και μεγάλους καναπέδες. «Είναι πολύ εύκολο να ξεχάσουμε την πραγματικότητα στην οποία ζουν οι άνθρωποι», - λέει ο Mats Nilsson, διευθυντής του σχεδιασμού.

Σε μια μελέτη, το Harvard Business School υποστηρίζει ότι ΙΚΕΑ οδηγεί με δεξιοτεχνία, απαλά αναγκάζει τον αγοραστή να περάσουν στα καταστήματα της πλέον (αντίστοιχα, αυξάνοντας την ποσότητα άφησε εκεί). Είναι posobtvuet σχεδιάζει επίσης οίκοι δημοπρασιών λύση - εύκολα να εισέλθουν στο συγκρότημα - για να πάει για μεγάλο χρονικό διάστημα. IKEA μετατρέπει ένα συνηθισμένο για ψώνια σε ένα ευχάριστο χόμπι. Τα παιδιά μπορεί να μείνει στην παιδική χαρά, κομψό έκθεση εμπνεύσει και να ενθαρρύνει αγοραστή, μεγάλη διαδρόμους εξάλειψη συνωστισμό. Μπορείτε να ξεκουραστείτε και να ανανεώσετε το ζεστό καφέ προσφέρει μια ποικιλία από μπόνους και μοναδική σουηδική κεφτέδες. Είναι επίσης σημαντικό ότι οι πωλητές δεν επιτίθενται στους αγοραστές, όπως γύπες, έτσι ώστε να μπορείτε να χαλαρώσετε, να κοιτάξουμε γύρω μας. Εάν είναι απαραίτητο, να βρουν σύμβουλος στο φωτεινό κίτρινο-μπλε στολή είναι απλή. «Ήπια εξαναγκασμού» ΙΚΕΑ φτάνει στο αποκορύφωμά της στην ικανότητα να προβλέψει τις ανάγκες των καταναλωτών, των οποίων ο ίδιος δεν γνωρίζει. Το κύριο πράγμα - για να «αναπτύξουν» ένα νέο φετίχ, και θα κάνει τα χρήματα. Για παράδειγμα, η εταιρεία έχει ένα μέσο μανταλάκι μέταλλο σε μέγεθος με ένα ελαστικό δακτύλιο - έτσι ώστε να μπορείτε να κρεμάσετε το περιοδικό στο γάντζο για πετσέτες. Δεν είναι γνωστό εάν ο πελάτης υπέστη πολλά, προσπαθώντας να διαβάσει ένα περιοδικό στο μπάνιο, αλλά μέτρια μανταλάκι γρήγορα έγινε μπεστ σέλερ. Ενήργησε από δύο παράγοντες: την προβολή (τακτοποιημένα κρεμασμένα ρούχα μανταλάκια με τα περιοδικά της έκθεσης μπάνιο με μαγικά, προτρέποντας την ανάγκη αγοράς) και την τιμή (μανταλάκια είναι τόσο φθηνή ώστε να μπορείτε να αγοράσετε ένα «μόνο στην περίπτωση»). Τέτοια προϊόντα IKEA αναφέρεται ανεπίσημα ως «hot dogs» - είναι φθηνότερα από ό, τι τα λουκάνικα στην καφετέρια.

Την πεποίθησή του Ingvar Kamprad, οι τιμές ΙΚΕΑ θα πρέπει να συλλάβει το πνεύμα. Η εταιρεία δεν διστάζει να ισχυριστεί ότι η τιμή του - είναι η τιμή των ανταγωνιστών, διαιρούμενο διά δύο. Υπάρχει επίσης μια "στρατηγική δεύτερης κατηγορίας»: αν ένας ανταγωνιστής λανσάρει φθηνότερο παρόμοια προϊόντα, ΙΚΕΑ αναπτύξουν αμέσως την επόμενη έκδοση του προϊόντος σε τιμή "κάτω από το πουθενά."

«Δημιουργία όμορφα και ακριβά πράγματα εύκολα και απλά να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε ένα ωραίο μαλακό πράγμα που πρέπει να είναι φθηνή,» - Josephine Raydberg-Dumont εξέφρασε τη φιλοσοφία τιμολόγησης της εταιρείας. Η ανάπτυξη το επόμενο προϊόν, το IKEA καθιερώνει για πρώτη φορά ένα όριο πάνω από το οποίο δεν θα πρέπει να αυξήσει την τιμή, και αργότερα σχεδιαστές (πάνω από 90) ξύνουν τα κεφάλια τους για το πώς να χωρέσει σε αυτό το πλαίσιο. Κανένα προϊόν δεν θα πρέπει να τεθεί σε παραγωγή, αν δεν βρούμε έναν τρόπο ώστε να είναι προσιτές. Δημιουργώντας ένα προϊόν έχει καθυστερήσει, μερικές φορές για αρκετά χρόνια. Για παράδειγμα, δημιουργώντας ένα τραπέζι PS Ellan ($ 39,99) σχετικά εύκαμπτο αλλά σταθερό πόδια, χρειάστηκαν περισσότερα από ένα και μισό χρόνια, κατά την οποία ήταν δυνατό να επινοήσουν ένα ανέξοδο υλικό (ένα μίγμα από καουτσούκ και πριονίδι), επιτρέποντας να επιτευχθούν οι επιθυμητές ιδιότητες.

Η διεθνής επιτυχία της ΙΚΕΑ, όπως, προφανώς, το γεγονός ότι η μεσαία τάξη είναι περισσότερο ή λιγότερο το ίδιο όπως και στις περισσότερες χώρες του κόσμου. Αν κανένα εισόδημα, οι απόψεις για τη ζωή και τις ιδέες του στυλ. Σύστημα στυλ ΙΚΕΑ - αυτή η λειτουργία, η απλότητα, την εφευρετικότητα και την ατομικότητα που δηλώνονται. Σύμφωνα με την εταιρεία, η βασική ιδέα, που υποστηρίζει αυτό το στυλ, είναι ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων, κατ 'αρχήν, έχει όλα όσα χρειάζεστε για την ευτυχία - απλά να ξεχάσουμε αυτό ή δεν δίνουν προσοχή. Και για να τους φέρει σε αυτό το απλό συμπέρασμα, θα πρέπει να έχετε πολύ λίγο - να προσφέρει μια αλλαγή του τοπίου στην κουζίνα, εγκαταστήστε ένα κατάλληλο ράφι στο γραφείο, ή να αγοράσετε κάποιο αστείο μικρό πράγμα που θα ζωντανέψει το εσωτερικό του σαλονιού. Σε αυτό ψέματα κήρυξε ΙΚΕΑ «ιστορική αισιοδοξία«, που έθεσε τις βάσεις για τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας.

ατομικότητα ΙΚΕΑ

Ειδικότερα, η ΙΚΕΑ ουσιαστικά αρνούνται να μοιραστούν πράγματα στο όμορφο και το άσχημο. Το στυλ του σπιτιού μπορούν να ενσωματωθούν πολύ διαφορετική, μερικές φορές πολύ βασικό, ταπεινός και απροσδόκητη αντικείμενα και υλικά - από prababushkinyh κουτιά με υπερσύγχρονα εξαρτήματα, και ο βαθμός της αισθητικής εξαρτάται από ένα σύνολο συνθηκών που διαμορφώνουν ένα συγκεκριμένο ανθρώπινο περιβάλλον. Ως εκ τούτου, τα προϊόντα της εταιρείας που εμφανίζεται συνήθως στους ειδικούς εσωτερικούς χώρους: υποδοχής σχεδόν μια win-win, γιατί πολύ άσχημο με την πρώτη ματιά φαίνεται να είναι εντελώς άχρηστο για τον αγοραστή υπόκειται συχνά προσελκύει την προσοχή του οφείλεται στο περιβάλλον και να κάνει την ίδια την αγορά.

φήμη των καταναλωτών ΙΚΕΑ, καθώς και κάθε άλλη παγκόσμια μάρκα, είναι αντιφατική. Για παράδειγμα, η εταιρεία έχει εδώ και καιρό δικαίως επικριθεί για την τυποποίηση επιβληθούν όροι - για κάθε προσωπικότητα, που ήθελα να πω στην εταιρεία, και όχι μια ομιλία. Πολλοί, βέβαια, είναι ενοχλητικό. Η εταιρεία, ωστόσο, η έλλειψη της αυτο-ειρωνεία να αστειευτεί γι 'αυτό. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια νέα χώρα, η εταιρεία έχει πάντα διεξάγεται μια μικρή έρευνα. Ρωτήστε αν οι πελάτες τους, όπως τα έπιπλα. Και πάντα το ίδιο αποτέλεσμα - ΙΚΕΑ έπιπλα απολύτως κανέναν δεν αρέσει. Αυτό συνέβη στην Ιταλία και τη Γερμανία, και στη Ρωσία και σε άλλες χώρες. Ανάμεσα σε επαφή με αυτά τα αποτελέσματα και να ανοίξει το κατάστημα. Από τη στιγμή που ανοίγει, έκρηξη αρχίζει.

Σε γενικές γραμμές, η ΙΚΕΑ αναγνωρίζει ότι η εταιρεία έχει χώρο για να κινηθεί. Οι εταιρείες υποστηρίζουν με αυτόν τον τρόπο: ένα πρόσωπο αγοράζει έπιπλα όχι μόνο τους ίδιους, αλλά και τους γείτονές τους. Ο ίδιος επιλέγει ένα φτηνό και λειτουργικά έπιπλα από το ΙΚΕΑ. Είναι το βάζει στα υπνοδωμάτια, κουζίνες και τα δωμάτια των παιδιών. Εκεί, όπου περνά τον περισσότερο χρόνο του, και όπου εκκρεμεί αφήσουμε τους ξένους. Αλλά στο σαλόνι για να διογκώσει το μάγουλο μπροστά από τους γείτονες, αγόρασε ένα ακουστικό από μαόνι και δερμάτινους καναπέδες. Έχουμε κερδίσει μια κουζίνα και ένα υπνοδωμάτιο, λένε στο ΙΚΕΑ, το καθήκον μας τώρα είναι να κερδίσουμε σαλόνια των πελατών μας ».

Ingvar Kamprad

Η πρωτοφανής επιτυχία της ΙΚΕΑ είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την προσωπικότητα του ιδρυτή του. Ορισμένοι μάλιστα υποστηρίζουν ότι η ΙΚΕΑ στηρίζεται αποκλειστικά σε Kamprad και πιστοί «των μέσων ενημέρωσης παλιά φρουρά», ΙΚΕΑ-πολιτισμό. Και παρόλο που τα ενήλικα παιδιά του συμμετέχουν στην κυβέρνηση, χωρίς ένα σημαντικό «ποιμένας», η εταιρεία θα χάσει τη γοητεία του. Αυτό φαίνεται να γνωρίζει τον εαυτό του Kamprad επειδή είχε έτσι δημιουργεί προσεκτικά μια λατρεία της παράδοσης, ακολουθώντας το περίφημο ρίζες ΙΚΕΑ. Kamprad πήγε ένατη δεκαετία, έχει εδώ και καιρό επίσημα συνταξιοδοτηθεί, αλλά εξακολουθεί να συμμετέχει ενεργά στις δραστηριότητες του ΙΚΕΑ. «Ο μπαμπάς Ingvar» κατά το άνοιγμα, επιθεωρεί τα υπάρχοντα καταστήματα που ενδιαφέρονται για τα πάντα - από την οργάνωση των εμπορικών συναλλαγών με το κόστος του γεύματος για το προσωπικό.

Kamprad εύκολο να επικοινωνούν, την αγάπη εμφανίζονται ξαφνικά μεταξύ των εργαζομένων, ανταλλάσσουν λίγα λόγια, και στη συνέχεια να οργανώσει μια διάλεξη, η οποία συνήθως ακούν με κομμένη την ανάσα. Αυτό το άτομο καταφέρνει να μεταδώσει την καύση τους ακροατές του. Σύμφωνα με τον Christopher Bartlett, καθηγητής του Harvard Business School, «όταν λέει Kamprad, ηλεκτροφόρα όλα γύρω."

Εκείνος - εργασιομανής. Εργάστηκε από το πρωί ως το βράδυ και σε νέους και ώριμα χρόνια. Ακόμα και σήμερα, είναι εδώ δέκα χρόνια ένας άνθρωπος της ηλικίας συνταξιοδότησης, και - εν μέρει - βήμα πέρα ​​από τις περιπτώσεις που κρατά όλα τα κατάκλισης αυτοκρατορία υπό αυστηρό και εγρήγορση ελέγχου. Συνεχώς πρόσκρουση από τη Λωζάνη στη Σουηδία και άλλες χώρες, Kamprad επιθεωρεί το ένα το άλλο για 20 καταστήματα ανά έτος. Ωστόσο, οι εν λόγω έλεγχοι αντιληπτό από τους υπαλλήλους των πολυκαταστημάτων και όχι με τη χαρά παρά με το φόβο. «Ο μπαμπάς Ingvar» τσιγκούνης, αλλά φροντίδα, «η οικογένεια ΙΚΕΑ», όπως ονομάζεται τεράστιο προσωπικό του Kamprad ο ίδιος, σε γενικές γραμμές, αγάπη. Είναι ενδιαφέρονται έντονα για τα πάντα - από το κόστος του γεύματος στο κυλικείο του προσωπικού με την οργάνωση του προσωπικού σε κάθε σταθμό εργασίας. Ως καλός ηγέτης, ξέρει ότι «τα στελέχη αποφασίζουν τα πάντα».

Όντας κατά κύριο λόγο ένας επιχειρηματίας, και στη συνέχεια ο πατέρας του, ήταν «αφόρισε» από το θρόνο του τρεις γιους του. Κάθε ένα από αυτά λειτουργεί σε ΙΚΕΑ ανησυχία, ο καθένας θα πάρει ένα τεράστιο τζάκποτ από κληρονομιά του πατέρα του. Αλλά η ηγεσία της αυτοκρατορίας Kamprad του δεν τα παραδέχονται. «Οι τρεις ανησυχία δεν μπορεί να οδηγήσει - εξηγεί ο ίδιος. - Αφού δώσει την προτίμηση προς ένα, θα καταστρέψει τους απογόνους τους γιους internecine αγώνα τους ". Αυτή η βεβαιότητα - στα πρόθυρα της βίας - σε ορισμένες αποφάσεις που λαμβάνονται από Kamprad, προκαλώντας κάποιες συγκρίσεις με την αίρεση. Αίρεση ΙΚΕΑ, στην οποία ο καθένας εξαρτάται από την θέληση του πατέρα και προστάτη του.

ΙΚΕΑ - προβλήματα, φήμες, κουτσομπολιά, τη φήμη

Δεν είναι όλα τέλεια στην ιστορία της ΙΚΕΑ. Οι επικριτές γκρινιάζουν για τις υπηρεσίας ατέλεια, ουρές και τη φασαρία και σύγχυση οδηγίες συναρμολόγησης και λείπουν βίδες και παξιμάδια μερικές φορές ονομάζεται μια κατάφωρη κοροϊδία του αγοραστή. Υπάρχουν εκείνοι που περιφρονητικά ονομάζεται μάζα εκ κατασκευής ΙΚΕΑ «καταναλωτικά αγαθά», στην οποία χάνεται η ατομικότητα. Περισσότερα «οδοντωτές» επικριτές λένε ότι η ΙΚΕΑ επιθετικό ύφος των επιχειρήσεων που η επιχείρηση ασκεί πίεση στους προμηθευτές, αναγκάζοντάς τους να αλλάξετε την σειρά προϊόντων, «κατευνασμό» η δύστροπη ... Η εταιρεία έχει επικριθεί για την ποιότητα των μεμονωμένων προϊόντων, κατηγορούνται για όλα τα θανάσιμα αμαρτήματα υπερασπιστές αναδάσωση. Ωστόσο, τα σχόλια των πελατών ΙΚΕΑ παραμένει ένα σύμβολο της παγκόσμιας ενότητας, γλυκά λόγια για τα εκατομμύρια των οπαδών της, ότι ούτε οι επικριτές λένε.

Κατά τη διάρκεια της ύπαρξης της ομάδας, η φήμη του απειλείται κατ 'επανάληψη. Σε μεγάλο σκάνδαλο του μέσα 80 του, που συνδέονται με τη χρήση των προϊόντων της εταιρείας δηλητηριωδών ουσιών - φορμαλδεΰδης. Για πρώτη φορά η εταιρεία κατάφερε να βγούμε από την κατάσταση είναι αρκετά ασυνήθιστο τρόπο: ΙΚΕΑ έχει διαθέσει περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια για το πρόγραμμα έρευνας GREENPEACE .. Μετά από αυτό, παρόμοια σκάνδαλα έλαβε χώρα μέχρι το τέλος του 90-x, αλλά σοβαρές βλάβες που έχουν προκληθεί στην εικόνα της εταιρείας, λόγω της ήδη περιγραφεί τεχνογνωσία σε επικοινωνία με τους οικολόγους.

IKEA: Οικονομία πρέπει να είναι οικονομικά

Σχετικά με Kamprad οικονομία είναι θρυλικό. Όταν πηγαίνει για επαγγελματικούς λόγους - και συχνά πρέπει να πάμε - ζούμε σε ένα ξενοδοχείο τριών αστέρων, και το πρωινό (αν περιλαμβάνεται στην τιμή) τρώει για να κορεσμού, οπότε τότε δεν ανοίξει το πορτοφόλι το βράδυ. Όταν είναι απαραίτητο να πληρώσει για τα τρόφιμα από την τσέπη σας, αποστέλλεται σε εκατομμυριούχος μας σε εστιατόρια δεύτερης κατηγορίας, δεν περιφρονώντας να μείνει κανείς χάμπουργκερ στο στομάχι. Ποτέ δεν ταξιδεύει σε ένα ταξί, αν δεν είναι απολύτως απαραίτητο. Σε μέσα μαζικής μεταφοράς, όπως είπε, να πάει πολύ φθηνότερα, και υπάρχει η δυνατότητα να επικοινωνούν με τους ανθρώπους, τις προτιμήσεις και ανάγκες είναι μια καλή επιχειρηματίας θα πρέπει να γνωρίζετε. Πηγαίνοντας για τις επιχειρήσεις, την παραγγελία των εισιτηρίων αποκλειστικά στη δεύτερη κατηγορία, και πολλές φωτογραφίες Kamprad δείχνουν ότι βάζει σε φθηνά και συχνά προχειρότητα (η οποία είναι μια πραγματική δισεκατομμυριούχος θα μπορούσε εύκολα να αντέξει οικονομικά). «Στην ηλικία μου, ανόητη ρίξει χρήματα» - εξηγεί ο Ingvar δημοσιογράφους ρώτησε επίμονα εδώ και δεκαετίες, γεγονός που εξηγεί την απληστία του, και συμβουλεύει να ανταποκριθεί ο μεγαλύτερος γιος του Πέτρου, ο οποίος με τη φιλαργυρία του πατέρα του μπαίνει στη ζώνη του.

"Πώς μπορώ να απαιτήσω αποπληρωμή από ανθρώπους που δουλεύουν για μένα αν ξοδεύω χρόνο σε πολυτέλεια και άνεση"  Ingvar Kamprad.

αρχές σκληρή οικονομία ισχύουν στην εταιρεία. Οι τιμές στήριξης ΙΚΕΑ μέσα από καλά δομημένο στρατηγική. Σουηδικά έπιπλα παραγγελίες της εταιρείας του, μόνον εφόσον έχει παραχθεί φθηνά. 10% των δεκάκις χιλιοστό γκάμα της η ίδια η εταιρεία παράγει, αλλιώς αγοράζει. Και κυριολεκτικά αγοράζει μέρη: τραπέζια - σε μια χώρα, πόδια τραπέζι - στο άλλο. Αυτό γίνεται προκειμένου να μειωθεί το κόστος.

Οριακή εξοικονόμηση παντού και πάντα είναι η γενική στρατηγική κατεύθυνση της εταιρείας από τις πρώτες ημέρες και καθ 'όλη τη διάρκεια της ύπαρξής του. Ταμιευτήριο ξεκινά με την ανάπτυξη των μελλοντικών μοντέλων των επώνυμων προϊόντων που ΙΚΕΑ σχεδιαστές είναι σε άμεση επαφή με τους παραγωγούς - προκειμένου να αποφευχθούν οι πολλαπλές ρυθμίσεις. Συνεχίζει μαζί οι παράγοντες της προσφοράς αναζητήσετε την πιο κατάλληλη αναλογία κόστους και της ποιότητας των πρώτων υλών και των επιλογών, χονδρικής αγορές τους για το σύνολο της σχεδίαζε να την αποδέσμευση των παρτίδων περιλαμβάνει όλες τις διαδικασίες των προϊόντων της μεταποίησης - σχεδόν πάντα σειριακή και inline, με τη μέγιστη βελτιστοποίηση και αυτοματοποίηση των τεχνολογικών εργασιών. Τέλος, καταλήγει ήδη στο κατάστημα ΙΚΕΑ, όπου μια κοινή πρακτική «καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης» από την οποία οι καταναλωτές λαμβάνουν τις δικές τους αποσυναρμολογηθεί και να συσκευάζονται σε επίπεδες έπιπλα κουτιά.

ο ίδιος ο Ingvar Kamprad σε συνέντευξή του αποκάλυψε την τιμολογιακή πολιτική στην ΙΚΕΑ. Πάρτε την οικογένεια με τα μεσαία και κατώτερα-μεσαίου εισοδήματος χώρες. Έχει υπολογιστεί πόσο είναι σε θέση να δαπανήσουν για τη βελτίωση σπίτι και σε κάθε μαξιλάρι ή λάμπα ξεχωριστά. Έτσι, η αναγνωρισμένη βέλτιστη τιμή του κάθε στοιχείου. Επιπλέον, οι ειδικοί της εταιρείας να παρέχει τεχνική περιγραφή του και δείτε τι πωλητής θα είναι σε θέση να εξασφαλίσει ποιοτική απόδοση της εντός του προϋπολογισμού. Μερικές φορές οι διευθυντές της εταιρείας να βοηθήσει τον κατασκευαστή για να κυριαρχήσει η νέα τεχνολογία. Ίσως και σήμερα η τεχνική αυτή δεν αποτελεί έκπληξη, αλλά όταν άρχισε ΙΚΕΑ, φαινόταν σαν μια επανάσταση.

ΙΚΕΑ κατά μία έννοια, είναι επίσης ένα σύμβολο της οικονομικής σταθερότητας. Εγκρίθηκε και δημοσιεύθηκε στις εποχιακές τιμές των αγαθών δεν αλλάξετε τον κατάλογο για το έτος. Το μόνο πράγμα που μπορεί να αλλάξει - έκπτωση στο πλαίσιο της τακτικής πωλήσεων, η οποία κατέχει η εταιρεία.

Λιτότητα - στοιχείο της επιχειρηματικής στρατηγικής και τη βασική ποιότητα του ιδρυτή της. Με την ευλογία του Ingvar Kamprad ΙΚΕΑ έννοια της πολυτέλειας δεν είναι διαθέσιμη. Κορυφαία στελέχη πετάξει στην κατηγορία επιχειρηματικών συναντήσεων οικονομία και να μείνουν σε φθηνά ξενοδοχεία. Kamprad ο ίδιος πίνει ακριβά ποτά από το ξενοδοχείο mini-bar, εκτός αν στη συνέχεια σε θέση να τους αντικαταστήσει με φθηνότερες, αγόρασε το κοντινότερο σούπερ μάρκετ. Ο δισεκατομμυριούχος φέρεται ότι δεν αποφεύγουν κουπόνια περιοδικό δωρεάν χώρο στάθμευσης και χρησιμοποιούν συχνά τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Δεν είναι περίεργο ότι η ελεύθερη μοντέλου κατά τη διάρκεια των γυρισμάτων του ετήσιου καταλόγου ΙΚΕΑ είναι οι εργαζόμενοι της εταιρείας.

Ιδρυτής επηρεάζει γύρω από τις εξωτερικές σεμνότητα και διδάσκει: «διαφθείρει τα χρήματα. Θα πρέπει να χρησιμοποιούνται ως πόροι για επενδύσεις, και όχι ως μέσο ικανοποιεί τις ιδιοτροπίες ". Σε 2006 το σουηδικό τύπο που ονομάζεται Kamprad πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο, έχει ξεπεράσει τον εαυτό του Bill Іeytsa, όμως περίπλοκο σύστημα ιδιοκτησίας ΙΚΕΑ δεν μπορεί να υπολογίσει με ακρίβεια τα περιουσιακά στοιχεία της σουηδικής επιχειρηματία, γιατί η αίσθηση δεν είναι τεκμηριωμένη.

λιτότητα Kamprad - όχι φλερτ, φλερτ με τους ανθρώπους - που λένε, δεν είμαι καλύτερος από σένα. Είναι ένας τρόπος ζωής, και την ίδια στιγμή - μέρος της φιλοσοφίας ΙΚΕΑ. «Κάθε κορώνα - ένα στέμμα» - θέλει να επιβάλει Kamprad, δηλαδή «δεκάρα δεκάρα κερδίσει.» Σύμφωνα με τον ίδιο, πολλές τεχνικές σχεδιαστές - μοντέρνο και σύγχρονο - κάνουν τα έπιπλα πιο ακριβά και ως εκ τούτου δεν είναι διαθέσιμη για το ευρύ καταναλωτικό κοινό. Γι 'αυτό ΙΚΕΑ σχεδιαστές πρέπει να γνωρίζουν όλη την αλυσίδα της παραγωγής επίπλων - από την ιδέα μέχρι την παράδοση του τελικού προϊόντος στο κατάστημα και από εκεί - στον αγοραστή. Βοηθά στο σχεδιαστή να κατανοήσουν τη διαδικασία της τιμολόγησης, και οι τιμές, με τη σειρά του, θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερα. Γι 'αυτό ΙΚΕΑ έπιπλα πωλείται με τη μορφή ημικατεργασμένων προϊόντων, τα οποία είναι τοποθετημένα εγχώριους αγοραστές. Αυτό μειώνει το κόστος αποθήκευσης και μεταφοράς. Για λόγους ίδια κέντρα σχεδιασμός εξοικονόμησης εξυπηρετούν όλες τις αγορές ΙΚΕΑ. Οι παραγγελίες επίσης για την παραγωγή επίπλων βρίσκονται σε όλο τον κόσμο - όπου είναι φθηνότερα.

«ΙΚΕΑ επιχειρηματική φιλοσοφία καθορίζεται από ένα χρυσό κανόνα: Αντιμετωπίστε κάθε πρόβλημα ως μια νέα ευκαιρία. Προβλήματα δώσει σπουδαίες αποδόσεις. Όταν ήμασταν απαγορεύεται να αγοράσει το ίδιο έπιπλα που έγινε για την άλλη, αρχίσαμε να έρχονται με το δικό σας σχέδιο, και έχουμε ένα στυλ. Όταν χάσαμε τους παρόχους στη χώρα τους, έχουμε ανοίξει τον υπόλοιπο κόσμο », - λέει ο Kamprad ..

Σύμφωνα με τον Ingvar Kamprad οποιαδήποτε επιχείρηση θα πρέπει να κρατήσει σε επαφή με τις ρίζες τους. Ως εκ τούτου, κάθε εργαζόμενος χιλιάδες διάσπαρτα σε όλο τον κόσμο "οικογένεια» ΙΚΕΑ γνωρίζει από την καρδιά του έπος της γέννησης της εταιρείας. Η έδρα της δεν βρίσκεται στη μοντέρνα Στοκχόλμη, και στο χωριό Älmhult, όπου σε 1953, άνοιξε το πρώτο περίπτερο έπιπλα. Υπάρχει ένα μουσείο όπου μπορείτε να μάθετε για τα ορόσημα στην επιχειρηματική πορεία του. Για ΙΚΕΑ ιστορική κληρονομιά - αναπόσπαστο συστατικό της επιτυχίας της εταιρικής κουλτούρας και επιχειρηματική φιλοσοφία, η οποία έφερε μια γενιά στελεχών και των απλών εργαζομένων.

Οι ερευνητές υποστηρίζουν ότι η πιο παραγωγική είναι οι ομάδες και οι εταιρείες, οδηγείται από μια μεγάλη ιδέα, ακόμη και αν απώτερος στόχος τους - για να βγάλουν λεφτά. ΙΚΕΑ αρχικά καθοδηγείται από ευγενή ιδέα, που περιέχονται στο σύνθημα «Μια καλύτερη ζωή για τους πολλούς.» Ingvar Kamprad ήθελε τους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο είχαν τη δυνατότητα να αγοράσουν ωραία έπιπλα και αξεσουάρ, και αυτό είναι η επιθυμία να γίνει μια αποστολή. Βρετανικό περιοδικό Icon έγραψε: «Αν όχι για ΙΚΕΑ, για τους περισσότερους ανθρώπους στο σύγχρονο σχεδιασμό του κτιρίου θα είναι διαθέσιμη.» Ένα πολύ Kamprad εικονίδιο που ονομάζεται «ο άνθρωπος, είχε την ισχυρότερη επίδραση στις προτιμήσεις των καταναλωτών.»

ΙΚΕΑ συνέχιση της ύπαρξης δεν μπορεί να ονομάζεται αίθριος: η γήρανση του πληθυσμού των αναπτυγμένων χωρών δεν είχαν την κατάλληλη απόλαυση της «απλό και μοντέρνο» σχεδιασμό, η αγορά προωθείται ενεργά τους αντιπάλους με παρόμοια προϊόντα: το Άργος Ιταλικά, Δανικά Ilva. Επιπλέον, παραδοσιακό εμπόριο απειλεί την ακμάζουσα online αγορές. Ωστόσο, δεν φοβάται ΙΚΕΑ: καταστήματα προσφέρουν το κάτι αγοραστή απαραίτητη οπτική και απτική αίσθηση και την πραγματική απόλαυση του κρέμεται έξω. Άλλες «απειλές» ΙΚΕΑ αντιτίθεται μια πρωτοφανή συναισθηματική αντίδραση στις καρδιές των εκατομμυρίων πελατών σε όλο τον κόσμο ....