ΙΚΕΑ πληροφορίες
Χοτ-ντογκ: στρατηγική μάρκετινγκ
Ημερομηνία δημοσίευσης της πρόσκλησης: .
Ανταύγειες στρατηγικές τακτικές IKEA:
- χαμηλή τιμή οφείλεται στην αποφυγή των υλικών?
- μέγιστη απλοποίηση του προϊόντος?
- αγοράζουν μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων?
- σύστημα "να λάβει η ίδια τα πόδια και τον εαυτό μου συλλογή" (σχεδόν όλα τα ΙΚΕΑ έπιπλα διανύει ένα γαλλικό κλειδί).
Έτσι, στο μακρινό έτος 1995 καταστήματα ΙΚΕΑ πωλήθηκαν τα χοτ ντογκ, το οποίο κοστίζει μόλις από 5 κορώνες, αν και παντού η μέση τιμή ήταν από τις κορώνες 10 15. τιμή 5 CZK Διαμορφώθηκε λόγω πρόστιμο υπολογισμό. Hot dogs - σαφής και γνωστή σε όλα τα εμπορεύματα που βρίσκονται σε αρκετά υψηλή ζήτηση. Κατά συνέπεια, ώστε όλοι να μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, μην διστάσετε, ο ιδρυτής της ΙΚΕΑ που ελάχιστο κέρδος. Δεν είναι ορατό σε ένα παράδειγμα ενός χοτ ντογκ, αλλά σε ένα εκατομμύριο κομμάτια - είναι πολύ προφανής. Θυμηθείτε την ιστορία του ανθρώπου που του ζήτησε να στείλει μόνο ένα δολάριο, και στη συνέχεια εμπλουτίζεται με βάση τον αριθμό των ατόμων που είναι πρόθυμα να βοηθήσουν.
Με την πάροδο του χρόνου, η Kamprad ανέπτυξε την αρχή «hot dog» του μάρκετινγκ. Ας υποθέσουμε ότι το κόστος καθορίζεται από τον τύπο "3 + 1 + 1". Τρεις κορώνες είναι η τιμή αγοράς, μία κορώνα είναι φόροι και η υπόλοιπη κορώνα είναι για κέρδος. Αυτή η στρατηγική μπορεί, εάν επιθυμείται, να εφαρμοστεί σε οποιοδήποτε προϊόν. Ας καταλήξουμε: εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να προσελκύσει αγοραστές στην επιχείρησή του, το προϊόν του, τότε αυτό πρέπει να τονωθεί. Βρείτε τα "χοτ-ντογκ" σας (διαβάστε: ένα προϊόν με υψηλή ζήτηση) που θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε καλή φήμη και, ταυτόχρονα, να κερδίσετε χρήματα από αυτό. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τέτοιων προϊόντων: καλώδια επέκτασης, μπαταρίες, καλύμματα μικροκυμάτων, κολλώδεις κύλινδροι σκόνης, πόσιμο νερό ... Η λίστα είναι ατελείωτη. Η ιδέα είναι αυτή: θα εφαρμόσετε ένα απλό, συμπαγές, υψηλής ποιότητας και, εποχιακών ειδών σε χαμηλές τιμές.
Λοιπόν, ας συνοψίσουμε τα παραπάνω, και αντλούν ένα ίδρυμα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δική τους επιχείρηση με βάση την «αρχή της χοτ-ντογκ» ή όπως είναι μερικές φορές ονομάζεται "αρχή μαλακό καταναγκασμός"Με I. Kamprad:
- επιλέξετε όλα γνωστός και βασικά αγαθά?
- εμπορευμάτων πρέπει κατ 'ανάγκην να είναι ολιγοθέσιο και να είναι σε θέση να πωλούνται όλο το χρόνο, "non-stop"?
- τα προϊόντα πρέπει να είναι ανταγωνιστική ποιότητα;
- επιλέξτε προϊόντα με χαμηλό κόστος και να μειωθεί το κόστος όσο το δυνατόν περισσότερο, και να κάνει ένα καλό προϊόν διαφημιστική καμπάνιαΣτην οποία unikaliziruem?
- αγαθά πρέπει να είναι πάντα σε απόθεμα, Σε οποιαδήποτε ποσότητα, όσο είναι απαραίτητο για τον αγοραστή?
- χρησιμοποιούν την αρχή της αποθησαύρισης, δηλαδή εστίαση είναι στην ο αριθμός των πωλήσεων;
- χρήση η αρχή της ενότητας: Μια και όλοι έρχονται σε μας για αυτό το προϊόν και, το σημαντικότερο, είμαστε στην ευχάριστη θέση να χρησιμοποιήσει / καταναλώνουν οι ίδιοι.